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怎么做好铁观音茶叶装修和销售

一、合理的选址
1、 繁华商业中心2、 宾馆饭店群附近3. 交通大道4、 居民区
其他还有一些地方:如旅游景点,不适应大规模经营,适当经营一些纪念性包装茶等等
二、茶店装饰
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机
1、 外部造型
2、 招牌
3、 对联
4、 橱窗
5、 店门:茶叶店的店门尽量留大一些,采光要好一点,同时要考虑到安全性
6、 外部灯光
7、 店名:茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一,起好一名字是关键以后可以树立自己的品牌形象
二:如何做好茶叶销售。
一种:我不想买,只是看看。其实这是一种托词,店员不必计较,他喜欢上的安溪茶叶,看好就买,这一类顾客还是比较容易对付的。 
一种:持有怀疑心,看起来比较冷淡,对店员的介绍不理睬。其实他们在细心倾听,从店员的举动中估量对方是否真诚,可信度如何?这类客人喜欢审视别人,但判断大都正确,非常自信。店员不要胆怯,要自信,实打实地介绍安溪茶叶,多进行推心置腹地情感交流,使对方产生共鸣,只要对方认可购买我们的安溪茶叶,往往会成为回头客。
一种:年青人。茶叶既是传统的,又是时尚的。通过宣传茶叶引起他们的好奇心,动员其购买。通过交谈使他们佩服店员的文化底蕴和品位,从而对茶叶产生兴趣。
一种:中年人,实在,有经验,无动于衷,对店员毫不在乎,也不重视推销的茶叶,不发一言,有时也会提出一些让店员难以解答的问题。店员千万不能蒙混过去,问题得不到合适的解释,他们不会购买。店员应用心在意,小心地为他解决问题。对茶叶进行说明时,要说地全面和完整。有时也可以沉默,等顾客提一些问题,再做解答。等其有购买的意愿时,再强调茶叶的优点,乘胜追击。
一种:对于一些木纳老实的客人,店员绝对不能欺骗他。只要一次购买后,认为对他有利或者觉得你坦诚,他会一直购买。但只要有一次欺骗了他,他会永远拒绝你的茶叶。
一种:对老年顾客,要装出一副老实相,不能多说话,更不能抢话头,要全心倾听他们的话。他们觉得你诚实,对你产生好感,就可以了。
店员要以言语打动人,让想买茶叶的人立即就买,让不想买的顾客做出买的决定,如果说话不到位,会适得其反的。有时要站在顾客的位置上说话,更能激发顾客的心理同感。
一种:文化素质比较高,能够仔细分析店员的言行真诚与否,再决定是否购买。他们有时对店员很挑剔,爱审视人家,店员也许会感到压抑,但不要放弃。其实他们极易被说服,只要店员在销售上突出茶叶品种特色,他们很快会购买,他们内心最难忍受的是店员冰冷的精神面貌。

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发布时间:2015年9月3日


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